دوره مدیر حسابداری فروش

دوره مدیر حسابداری فروش

دوره مدیر حسابداری فروش | حسابداری یکی از زمینه هایی است که این روز ها علاقه مندان برای شرکت در دوره های آن و اخذ مدرک مدیر حسابداری فروش پیشگام می شوند چرا که بازار کار آن به خوبی و رو به رشد مشاهده شده است. لازم به ذکر است که این رشته به صورت تخصصی به بخش هایی تقسیم شده که یکی از آن ها شامل مدیریت فروش می باشد.  همچنین مديران فوقاني سازمان های حسابداری، به برنامه ريزي، سازمان دهي، رهبري، نظارت تیم های فروش می پردازند. این در حالی است که سرپرستان در پايين سلسله مراتب قرار می گیرند و وظایف کم رنگ تری را نسبت به آن گروه عهده دار می شوند. به علاوه رسیدگی اسناد هزینه ای و سرمایه ای، دستور پرداخت های تسویه حساب و رسیدگی به تراز ماهانه و سالانه و ضمائم آن ها از وظایف مدیر حسابداری فروش محسوب می شود. از این رو برخی مجموعه ها نظیر موسسه آموزش مجازی پارس بر آنند تا با ارائه مدرک مدیر حسابداری فروش، آموزش های حرفه را برای ورود به بازار کار در اختیار علاقه مندان قرار دهند.

آشنایی با اصول حسابداری فروش 

جالب است بدانید که در اصول حسابداری به مجموعه‌ای از قواعد و اصول کلی پرداخته می شود که کلیه‌ی حسابداران به ‌عنوان الگوی انجام کار، در تمام مراحل، آن ها را بکار می گیرند. همچنین به منظور ثبت و گزارشگری مالی، بایستی به رهنمود ها و دستورالعمل‌ های واضح تر و مشخص تری توجه کرد چرا که  این شاخه از مفروضات و اصول تشکیل شده که اغلب افراد، آن را با نام مدیریت حسابداری فروش می شناسند.  لذا آشنایی با این اصول به فرد علاقه مند کمک می کند تا با آموزش مدیر حسابداری فروش مفاهیم اصلی را درک کرده و آن ها را در حین کار بکار گیرد. در این قسمت به بیان اصول اساسی و کاربردی در این زمینه خواهیم پرداخت.

•  بکار بردن اصل درآمد: لازم به ذکر است که اصل درآمد با نام اصل تحقق در میان حسابداران شناخته شده است. این اصل زمانی مورد بررسی قرار می گیرد و زمانی به‌ دست می‌آید که فروش انجام گیرد. فروش نیز در صورتی تحقق پیدا می کند که خدمات یا محصولاتی فراهم شده باشد. 
•  بکار گرفتن اصل هزینه: جالب است بدانید که اصل هزینه زمانی مورد استفاده قرار می گیرد که کسب‌ و کار ها از محصولات استفاده کرده و خدمات ارائه شده باشد و به ‌عبارتی‌ دیگر، اصل هزینه وجه مقابل اصل درآمد بر شمرده می شود.
•  استفاده از اصل بهای تمام شده: یکی از اصول که یادگیری آن، این روز ها مورد علاقه مدیران حسابداری فروش قرار گرفته است،  اصل بهای تمام‌ شده می باشد که مقادیر ارزیابی شده در سیستم حسابداری را اندازه گیری می کند. 
•  بکار گیری اصل عینیت: اصل عینیت یکی از اصول ارزشمند حسابداری است که گزارش ‌های این زمینه را با بکار گیری داده ‌های عینی، واقعی و سنجیدنی مورد بررسی قرار می دهد. به‌عبارت دیگر، می توان گفت که سیستم ‌های حسابداری و گزارش ‌های در نظر گرفته شده بایستی کمترین تکیه بر داده های ذهنی داشته باشند.

آشنایی با هدف مدیریت حسابداری فروش

هر کدام از علاقه مندان به زمینه حسابداری فروش فکر می کنند که تنها با گذراندن چند واحد در دانشگاه و پس  از فارغ التحصیلی قادر خواهند بود به راحتی وارد بازار کار شوند. اما این طرز فکری اشتباه است چرا که دوره های آموزشی مدیر حسابداری فروش بر اساس حرفه ای و خبره شدن در بازار و کسب و کار طراحی شده و کار متقاضیان را راحت تر از قبل کرده است. همچنین پس از فهم این ماجرا، توجه به هدف اصلی به میان می آید. هدف اساسی مدیر حسابداری فروش ثبت وقایع مالی به منظور جلو گیری از فراموش شدن آنچه که اتفاق افتاده می باشد و وی موظف است تا با طبقه بندی کردن  حساب ها به منظور ایجاد امکان استفاده از آن ها در تجزیه و تحلیل و جمع بندی نحوه و نتایج کار به کار خود سرعت بخشد. در حالت کلی هدف اصلی بکارگیری آموزش مدیر حسابداری فروش در مجموعه ای بی نظیر همانند موسسه آموزش مجازی پارس، ثبت وقایع مالی به صورت طبقه بندی شده در دفاتر مهم این حرفه می باشد.

وظایف اساسی یک مدیر حسابداری فروش

لازم به  ذکر است که اگر هر کدام از مدیران فروش با وظایف خود آشنا نباشند، قادر نخواهند بود تا شرکت و سازمان مربوطه را به سود برسانند و در غیر این صورت حتی ممکن است اتفاق های بدی نظیر ورشکستگی رخ دهد. همچنین در شرکت هایی که سطح فعالیت آن ها از لحاظ فروش کالا و خدمات بسیار است، واحدی به نام واحد حسابداری فروش  راه اندازی می کنند و حسابداری فروش فقط با فروش و موارد مرتبط در ارتباط هستند. البته در دنیای امروزی به دلیل پیشرفت تکونولوژی، نرم افزار های حرفه ای به وجود آمده که کار این گروه از افراد را آسان تر کرده است. لذا در این بخش با وظایف یک مدیر حسابداری فروش به صورت تخصصی آشنا می شوید.

•   ثبت کردن اسناد اصلی فروش کالا یا خدمات
•  تسلط داشتن به حسابداری بازرگانی به روش دائمی 
• مسلط بودن به حسابداری به روش و تعهدی
•  داشتن توانایی کامل در ثبت پیش فاکتور
• بدل نمودن پیش فاکتور به فاکتور
•  ثبت کردن فاکتورهای دستی در نرم افزار های خاص
• انجام دادن فاکتورهای برگشت از فروش
• انجام دادن فاکتور های فروش کالای امانی براساس دستور العمل های داخلی
•  کنترل و مدیریت نمودن حساب های مشتریان و ارائه کردن گزارشات لازم
•  کنترل کردن حواله خروج با فاکتور صادره
• نگهداری داری کامل کلیه اسناد فروش
• توانایی بک آپ گرفتن از دوره های فروش
• نگهداری حساب مشتریان به طور کامل و با امنیت 
• طبقه بندی هر گونه اسناد و مدارک مرتبط براساس خواست شرکت

انواع روش های قیمت گذاری محصولات در حسابداری فروش

نکته ای باید بسیار در این زمینه مورد توجه قرار گیرد، انواع روش های قیمت گذاری روی محصولات است چرا که اگر کسی نداند از این تکنیک و استرتژی چگونه استفاده کند، قادر نخواهد بود مجموعه را به سود برساند. لذا بازاریابان و حسابداران برای برقرار كردن سطوح قیمت اولیه از روشهای قیمت گذاری متعددی استفاده کرده و  این روش ها را به سه دستی اصلی تقسیم می کنند.

روش های اساسی قیمت گذاری بر اساس تقاضا

لازم به دکر است که در این روش، انتخاب قیمت ها بر اساس ارزشی است كه مشتریان برای محصول شما نسبت به محصول رقبا قائل هستند و تمام تلاش خود را برای ارائه محصول به دیگران می نمایانند. در واقع هدف این روش پذیرفتن قیمت كمتر همراه با حفظ ارزش پایه محسوب می شود و در شرایطی بکار گرفته می شود كه مشتریان نسبت به قیمت حساسیت كمتری داشته باشند كه این حساسیت كمتر تنها به دلیل اعتماد به محصول و فروشنده بر قرار می گردد. برای مثال تصور کنید که شما از محصولی که به شما پیشنهاد شده راضی بوده اید، بدون شک آن را به اطرافیان نیز معرفی خواهید کرد و نسبت به قیمت نیز حساسیت کمتری نشان خواهید داد. 

 قیمت گذاری بر اساس پر مایه و گران بودن

زمانی که محصول جدیدی به بازار عرضه می شود با استفاده از این روش قیمت گذاری قیمتی بالا و پر مایه برای نو آوری یا بی نظیر بودن محصول ارائه می شود. همچینین در این روش هدف اصلی حسابدار كسب سود زیاد برای دوره هایی كوتاه مدت است و با ورود رقبا برای حفظ یا افزایش سهم بازار قیمت ها كاهش یافته و در سطح قیمت رقبا قرار می گیرد.لذا می توان گفت که کمتر کسی قادر به اجرای این طرح خواهد بود و تنها کسانی که نسبت به اخذ گواهینامه دوره مدیر فروش اقدام کرده اند، توانایی اجرا و تکمیل این فرآیند را دارند.

قیمت گذاری بر اساس اصل نفوذی گرایی

بهتر است این صحنه را تصور کنید که زمانی که شركتی قصد دارد نفوذ خود را در بازار خاصی بالا ببرد از این روش قیمت گذاری استفاده کرده و با تعیین قیمت های پایین در صدد افزایش سهم بازار محصول خود بر می آید. همچنین در استفاده از این روش باید دقت شود که بکار گیری از این روش تنها در زمانی مناسب است كه مصرف كنندگان به قیمت ها حساس باشند. برای مثال در سال های اخیر برخی از شهر داری های کشور به منظور انتشار روزنامه كه هزینه تهیه آن به صورت رنگی بسیار زیاد است از این روش استفاده كرده است تا بتواند نقش موثر و ارزشمندی در بازار اصلی و ارائه خدمات داشته باشد.

 قیمت گذاری بر اصل گروهی

وقتی شركتی بیش از یك محصول در زمینه های مختلف ارائه می دهد، قادر خواهد بود تا از روش قیمت گذاری بر گروه ها استفاده نماید. لازم به ذکر است که صف بندی که یکی از بخشهای این روش است، شامل ایجاد تعداد محدودی سطوح قیمت می باشد كه كل خط تولید و محصول را پوشش می دهد به عنوان مثال یک فروشگاه لباس را در نظر بگیرید که هر کدام از محصولات مختلف در بخش های گوناگونی قرار گرفته و به مراتب هر یک دارای قیمت های مخصوص به خود خواهد بود. در این راستا نیز فرد متقاضی بر اساس بودجه خود نسبت به خرید محصول اقدام می کند. 
همچنین این اصول و قیمت گذاری ها در دوره های آموزشی مدیر حسابداری فروش به همراه سر فصل های دیگر بیان شده است و متقاضیان می توانند با شرکت در این دوره های موسسه آموزش مجازی پارس از دیگر خدمات آن نیز بهره مند گردند.